De fem klassiske fejl danske virksomheder begår, når de går ind på det franske marked eller starter virksomhed i Frankrig

At træde ind på det franske marked som dansk virksomhed kan være en game changer – men det kræver forberedelse og kulturel tilpasning. Her er fem typiske fejl, vi ser gentaget igen og igen.

1. At undervurdere den franske administration

Det franske system er kendt for sin detaljerigdom og sin bureaukratiske grundighed. Det gælder alt fra moms (TVA) til registreringer hos myndigheder. Mange danskere forventer, at det fungerer "som i Danmark", men bliver overrasket over papirarbejdet og behovet for opfølgning.

Og det er ikke en Joke. Det kan være f***ing hårdt !! og dog er det en franskmand, der taler...

2. At kommunikere uden kulturel tilpasning

Selv professionelle præsentationer skal justeres til fransk kontekst. En direkte og effektiv stil, som er typisk for danskere, kan virke for kold eller mangelfuld for franske beslutningstagere. Fransk forretningskultur forventer en vis elegance, struktur og formalitet i kommunikationen.

3. At ignorere vigtigheden af det lokale netværk

Relationer er afgørende i Frankrig. Man skal ofte "kende nogen, der kender nogen" for at få foden indenfor. Især uden for Paris er netværk vigtige, og her kan samarbejde med lokale aktører i fx Lyon, Nantes eller ja – selv Odense-baserede virksomheder med franske partnere – være en genvej.

4. At ville styre alt fra Danmark

Når alt sker fra hovedkontoret i Danmark uden lokalt team i Frankrig, mister man tempo og troværdighed. En fysisk tilstedeværelse – selv midlertidig – er ofte nødvendig for at vinde tillid og skabe partnerskaber.

5. At overse de juridiske detaljer

Franske kontrakter er ofte længere og mere detaljerede end danske. At bruge en dansk kontraktskabelon kan være risikabelt. Det anbefales altid at få juridisk bistand med fransk ekspertise. Og igen, selv for en franskmand er det ikke altid let!