Opgave inden for robotteknologi
Kontekst
En virksomhed med speciale i industriel robotteknologi var i færd med at færdiggøre udviklingen af en robot designet til at automatisere gentagne opgaver i produktionsmiljøer. Teknologien var lovende, men teamet stod over for en strategisk udfordring: Hvordan finder man de første kunder, når produktet endnu ikke er fuldt industrialiseret?
Målsætning med opgaven
At definere en go-to-market-strategi, identificere de første relevante kundeemner og arrangere kvalificerede møder for at validere brugsscenarier og starte salgsindsatsen.
Fremgangsmåde
-
​Samtaler med stifterne for at forstå de tilsigtede anvendelsesområder, robotens tekniske fordele og produktets modenhedsniveau.
-
Udvælgelse af de brancher, der mest sandsynligt ville adoptere løsningen hurtigt (SMV’er, underleverandører, produktionsværksteder med højt tempo).
-
Opbygning af en målrettet database med virksomheder og direkte kontakt til beslutningstagere inden for produktion, vedligeholdelse og innovation.
-
Udarbejdelse af salgsmateriale og træning i den kommercielle argumentation i lanceringsfasen.
-
Deltagelse i flere fagmesser (bl.a. Global Industrie, Siane Toulouse, CFIA Rennes) for at øge synligheden og skabe kvalificerede kontakter.
-
Organisering af møder og indsamling af feedback fra markedet for at justere positioneringen.
Resultat
​
Flere kvalificerede møder blev gennemført med interesserede industrivirksomheder. Disse samtaler gjorde det muligt at afprøve salgsargumenterne, identificere konkrete brugsscenarier og styrke virksomhedens troværdighed over for de første partnere. Opgaven fungerede som et springbræt til kommercialiseringsfasen.
​