Opgave inden for digital sundhed
Kontekst
En sundhedsteknologisk startup havde udviklet en innovativ løsning bestående af et armbåndsur med sensorer, en tablet og en intelligent vægt. Hele systemet var forbundet til en algoritme, der kunne identificere tidlige tegn på funktionstab hos ældre. Efter vellykkede testforløb ønskede teamet at gå i gang med en målrettet kommerciel indsats over for aktører inden for ældrepleje og EHPAD (franske plejehjem).
Målsætning med opgaven
At identificere og etablere kontakt med beslutningstagere i ældreplejen – især plejehjemsledere og netværk for hjemmepleje – med henblik på at validere konkrete anvendelsesscenarier, indsamle feedback og skabe de første forretningsmuligheder.
Fremgangsmåde
-
Analyse af de specifikke behov inden for plejesektoren i forhold til forebyggelse og overvågning af beboeres funktionsevne.
-
Udvælgelse af institutioner med interesse for velfærdsteknologi og digitale sundhedsløsninger (innovative EHPAD, private kæder, pilotprojekter).
-
Opbygning af en database med kvalificerede kontakter: direktører, sundhedsfaglige ledere og innovationsansvarlige.
-
Direkte kontakt, præsentation af løsningen og organisering af møder og demonstrationer.
-
Rådgivning om tilpasning af salgsmateriale og budskaber til de konkrete udfordringer i sektoren (ressourcepres, plejepersonalets arbejdsbyrde, undgåelse af genindlæggelser).
Resultat
​
Opgaven førte til en række kvalificerede møder med ledere i plejesektoren. Den tilbagemelding, der blev indsamlet, gav både indsigt i adoptionens barrierer (økonomi, dataintegration, arbejdsgange) og bekræftede et stærkt behov for teknologiske løsninger, der kan forudsige funktionstab.
Missionen hjalp virksomheden med at målrette sin salgsstrategi og prioritere udviklingen mod de mest relevante anvendelser.
​