Fransk forretningsetikette på 1-2-3: Sådan skaber du tillid fra første møde

Når danske virksomheder træder ind på det franske marked, er det ikke kun med produktet eller prisen, der afgør succes – men den menneskelige relation. At forstå og respektere fransk forretningsetikette kan være nøglen til at åbne døren til langsigtede partnerskaber.

1. Før mødet – forberedelse er afgørende

• Brug formel tiltale som “Monsieur” eller “Madame” indtil den anden part foreslår noget andet (generalt, men det kommer an på dit market- start-up, International Group...).

• Kom til tiden – men vær klar over, at møder kan starte lidt senere end planlagt.

• Medbring præsentationsmateriale på fransk, også selvom samtalen foregår på engelsk.

2. Under mødet – skab tillid gennem form og indhold

Småsnak er ikke spild af tid – det er en vigtig del af at skabe en god atmosfære. Tal gerne om kultur, gastronomi eller sport, før I går i gang med forretningen. Samtidig er det vigtigt at bevare et formelt kropssprog og give et fast håndtryk, så du fremstår professionel. Under selve samtalen bør du vise din faglige ekspertise og understøtte dine pointer med klare, velovervejede argumenter, der signalerer både seriøsitet og tillid.

3. Efter mødet – opfølgning er en tillidsskaber

• Send en personlig opfølgningsmail samme dag eller dagen efter.

• Gentag nøglepunkter fra mødet, så det er tydeligt, at du har lyttet.

• Hold kontakten regelmæssigt – tillid bygges over tid.

Med disse få justeringer i din tilgang kan du forvandle et enkelt møde til starten på et langvarigt og succesfuldt samarbejde.