Greentech – Energiovervågning
Kontekst
En lille dansk startup havde udviklet en intelligent energisensor til offentlige bygninger og mindre fjernvarmenet. Efter en vellykket pilot i Danmark ønskede teamet at teste markedet i Frankrig, især blandt mindre kommuner og energisyndikater.
Målsætning med dem
At identificere franske kommuner og boligorganisationer, som var villige til at afprøve et pilotprojekt, og opnå en første samarbejdsaftale.
Metode
-
Kortlægning af kommuner med fokus på energirenovering.
-
Udvælgelse af relevante kontaktpersoner (tekniske direktører, energiansvarlige).
-
Direkte kontakt med præsentation af løsningen og forslag om demo.
-
Udarbejdelse af salgs- og ROI-materiale på fransk.
Resultat
Fire demonstrationer blev gennemført, heraf én med et interkommunalt boligkontor på 5.000 boliger. Kunden underskrev en hensigtserklæring om et 3-måneders pilotprojekt med 20 sensorer.